写于 2018-11-21 12:16:06| 千赢国际注册| 访谈
<p>电子杂货店最近出现了很多不利因素,资金难以实现且运营成本失控失控事实上,仅去年一年就有超过六家资助初创公司,包括像PepperTap这样的名字和LocalBanya一样,即使像Grofers这样的合并运营也关闭了商店</p><p>显然,保持成本和优化流程的关键是生存和发展的关键为此,位于班加罗尔的ZN Retail Pvt Ltd经营着电子杂货创业公司ZopNow依赖于一种独特的商业模式,它称之为“规模本地化”,它消除了仓储以及传统的超本地交付</p><p>在这种具有成本效益的模型的背后,重点关注贡献边际(销售价格减去变量) ZopNow首席执行官Raj Pandey认为,该公司将能够获得电子杂货所提供的200至300亿美元机会中的一小部分,正是它需要成功的机会在VCC的坦诚访谈中ircle,Pandey谈论ZopNow的运营模式,融资计划,新的收入来源以及更多什么是ZopNow的商业模式</p><p>你的差异化是什么</p><p>电子杂货行业已经看到两种商业模式One,基于仓库,在城外开设低成本仓库并提供重要范围二,超本地模型,在那里你与当地的kirana商店合作我们选择了“规模本地”模式,其中我们与7-10家大型零售商合作,这使我们能够获得广泛的范围并优化物流成本</p><p>虽然我们没有运营仓库,但我们拥有规模和更好的单位经济性模型,有集中的订单 - 我们从仓库Plus获得相同的好处,没有偷窃,没有租金和没有公用事业唯一的成本是包装和物流,后者高度优化例如,如果从一家商店每天订购超过300个订单的篮子是1000卢比,我们赚钱您的收入来源是多少</p><p>我们有三个流:佣金,广告和运输,拆分80-10-10我们还启动了软件即服务(SaaS)流,并与想要上网以获得许可和交易的线下零售商合作费用我们有三个合作伙伴正在使用这个,另外两个正在开展工作中看到了什么样的牵引力</p><p>我们与印度四大顶级零售连锁店 - HyperCity,More,Star Bazaar和Metro捆绑在一起我们在10个城市的约30家店铺中出现,这足以使我们的收入增长4倍,并且在没有太多资本支出的情况下提升业务我们做到了每天5,000个订单我们从广告,运费和佣金中得到的,如果篮子是1,200卢比,我们赚120-140卢比由于点击费用低于那个,我们是贡献积极的你想要很快就会筹集资金</p><p>我们正在进行新一轮的谈判,但剩下相当多的钱我们可以延长18-24个月这一次,我们的目标是更大的一轮,在2千万至3千万美元的范围内我们有来自现有投资者的承诺本轮您2017年的计划是什么</p><p>我们预计行业在客户收购方面会变得更加理性我们的游戏计划将集中在贡献利润与增长,建立规模,引入更多商店以及减少运营成本上我们将与大型电子商务参与者合作和离线零售商收购更多客户在物流结束时,我们的保证金保证金的工作能力有多大</p><p>你在看什么样的利润</p><p>考虑到营销费用,这是一场艰苦的战斗,虽然我们对物流方面感到满意,但我想提高3-4%的保证金谁是你最大的竞争对手</p><p>人们认为我们的竞争将是另一个主要的电子杂货店,但我认为这是kirana商店他们对业务了如指掌,并且已经存活了很长时间我们不到整体市场的02%但是我相信电子杂货店就在这里保持价值主张即使渗透率为4%,未来3 - 4年的机会价值将达到200至300亿美元我们只需要一小部分就可以获得成功市场可以容纳4-5名玩家只有时间才能证明这些是纯粹的电子杂货还是横向商业的结合你对整个行业的看法是什么</p><p>电子杂货是一项艰难的业务,即使你采用自有品牌的方式,利润也很低 物流和处理成本高,因为我们处理大件和易腐物品只要行业参与者表现良好,物流密集,行业将赚钱在ZopNow,